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如何提高治理转化率_甲醛检测仪与治理数量的关系

2018-04-02 22:45:08

荃正科技

什么叫治理转化率?

在室内空气净化行业,治理转化率是指,治理客户/检测客户的比例,如果您检测10家,治理3家,治理转化率为30%

那么如何提高治理转化率呢?荃正仪表咨询了10年治理经验的专家。

甲醛检测仪

第一:着装

一定要穿工作服,工作服不仅仅是一件衣服,它更体现了公司的规章制度,公司的执行力,要知道您是代表着公司去的

第二:鞋套

进入业主家里一定要带鞋套,细节决定成败,想做治理,一定要给业主留下好的印象

第三:甲醛检测仪的专业性与准确性

外观专业性:荃正仪表仪器的外观设计,是经过市场调研的。荃正仪表在外观设计方面,为了体现更专业的检测效果,特地带了多种仪器到客户家中,让业主选择,最终才有了3S-H分析仪的外观设计。所以这一点您大可放心。

结果准确性:荃正仪表获得了国际质量管理体系ISO9001认证,每台设备出厂前都会进行甲醛标准曲线标定,保证仪器准确。

第四:检测报告  检测报告  检测报告   重点说3遍

我们调查了100家治理公司,分别对他们的检测报告进行了了解。发现很多公司检测报告就1张A4纸,非常不专业,要知道检测完成后,您唯一留在业主家里的就是检测报告了,为什么荃正仪表不做打印,原因也是在此,打印的一张小纸条非常不专业,业主经常会把小纸条扔掉。

行业专家告诉我们,提高治理转化率的方法最关键一步就是检测报告,一份专业的检测报告给客户的不仅仅是检测结果,而是信任。让业主信任这个结果,业主才会选择做治理。

如何让业主觉得您的检测报告非常专业呢?

检测报告的格式至关重要。检测报告格式推荐,第一:至少4页A4纸  第二:纸的厚度120g(重要)大部分的公司用的都是75g纸,您可以打印120g纸对比一下。120g纸做出来的报告,非常专业。  第三:报告封皮  如果您的检测报告有封皮,将会继续增加检测报告的专业性。

细节决定成败,如果您的报告能做出以上3种效果,检测10家业主,成单率肯定会增加。如果同一个业主找了2家检测公司,您的报告与专业的设备把另外一家检测公司“秒杀”。 

另外检测报告,业主不会扔掉,而会保存起来,您可以在报告内页添加甲醛的危害与防治方法,提醒业主甲醛的危害,不断增加业主甲醛治理的意识。当业主想治理,或者给您介绍客户时,可以轻松从检测报告上找到您的电话。

第五:酚试剂防伪刷卡验证

建议同行在使用:检测技术人员专用卡时,在业主面前刷卡,可以提高业主的信任度。

“国内甲醛检测市场非常混乱”这是目前的市场环境,导致业主检测时也非常顾虑,所以您当着业主的面刷卡,并且告诉业主,我们公司配备实验室专用检测设备,只有专业的人员,配有实验室酚试剂才能检测,是不可能作弊的,从而增加业主的信任,解决信任问题是治理的关键。

您在接到业主的电话时也可以告诉业主: 我们公司使用的是实验室标准检测设备,每台设备都具有防伪检测卡,只能用实验室提供的耗材,是不能作弊和调整结果的,让您在洽谈中增加竞争优势。

第六:言谈

在客户家里检测的过程中,客户不问你治理问题,在出具检测结果之前一定不要给业主提治理的话题,因为检测没有结束,你主动提,业主有可能会对结果产生质疑,觉得你就是为了治理而来。

如果业主主动问您可以回答,如果不问不要着急提。等检测报告出来后,再给业主洽谈治理问题。

感谢荃正家人的阅读。

 

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